In den letzten 6 Monaten habe ich 6 Vertriebsprofis rekrutiert. Das habe ich gelernt.
Ohne Zweifel:
🎯 𝐆𝐮𝐭𝐞 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬-𝐒𝐩𝐞𝐳𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐞𝐫𝐤𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐢𝐬𝐭 𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐚𝐧𝐬𝐩𝐫𝐮𝐜𝐡𝐬𝐯𝐨𝐥𝐥𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐀𝐮𝐟𝐠𝐚𝐛𝐞𝐧 𝐢𝐧 𝐕𝐨𝐫𝐬𝐭𝐞𝐥𝐥𝐮𝐧𝐠𝐬𝐠𝐞𝐬𝐩𝐫ä𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐡𝐚𝐭 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐞𝐫𝐡𝐞𝐛𝐥𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐄𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐬𝐬 𝐚𝐮𝐟 𝐝𝐞𝐧 𝐳𝐮𝐤ü𝐧𝐟𝐭𝐢𝐠𝐞𝐧 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐎𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧.
Das liegt daran, dass Spitzenverkäufer sich selbst sehr gut verkaufen können.
Es gibt Sales-Spezialisten, die sich hauptsächlich an quantitativen Zielen messen, während andere auf Qualität setzen. Einige bringen unternehmerischen Mindset mit. Die anderen bevorzugen einen 9-to-5-Job. Andere definieren leider ihren Erfolg nicht anhand ihrer eigenen Leistungen, sondern anhand der Misserfolge ihrer Kollegen.
Diese verschiedenen Charaktere im Interview zu erkennen ist für viele eine echte Herausforderung.
𝐖𝐢𝐞 𝐛𝐞𝐬𝐭𝐢𝐦𝐦𝐬𝐭 𝐝𝐮 𝐚𝐥𝐬𝐨 𝐝𝐚𝐬 𝐏𝐨𝐭𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐥 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐠𝐮𝐭𝐞𝐧 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧, 𝐝𝐢𝐞 𝐯𝐨𝐫 𝐝𝐢𝐫 𝐬𝐢𝐭𝐳𝐭?
Deine Aufgabe wird durch die Tatsache erschwert, dass Vertriebsmitarbeitende geschickt darin sind, das zu sagen, was du hören willst. Manche Sales-Profis können sich auch besser verkaufen, als sie tatsächlich in ihrem Job sind.
Hier sind einige gute Fragen, die dir helfen können, gute Vertriebsmitarbeiter*innen zu rekrutieren. So gelingt es dir gute Sales Spezialist:innen zu rekrutieren 👉
Interview Frage Nr. 1
Erzählen Sie mir von einer Situation, in der Sie Ihre Ziele nicht erreicht haben. Wie oft ist das Ihnen im letzten Jahr passiert, und welche Schritte haben Sie unternommen, um wieder auf Kurs zu kommen?
Interview Frage Nr. 2
Alle Vertriebsmitarbeiter*innen müssen eine Balance zwischen (a) dem Erreichen von KPIs mit hohem Volumen und (b) Qualität finden. Welcher Ansatz beschreibt Ihren Vertriebsstil am besten?
Interview Frage Nr. 3
Können Sie mir ein paar Beispiele geben, anhand welcher Kriterien Sie gute Deals erkennen?
Interview Frage Nr. 4
Beschreiben Sie Ihre letzte schwierige Verhandlungssituation.
Folgefragen:
Wie sind Sie mit der Situation umgegangen?
Welche spezifischen Strategien oder Techniken haben Sie angewendet um diese Verhandlung erfolgreich zu meistern?
Interview Frage Nr. 5
Wann sind Sie zuletzt hartnäckig geblieben und haben dadurch einen Deal verloren?
Folgefrage:
Wie entscheiden Sie, wann es ein guter Zeitpunkt ist, um sich von einem Deal zurückzutreten?
Interview Frage Nr. 6
Welche Techniken oder Strategien setzen Sie ein, um Deals erfolgreich abzuschliessen?
Interview Frage Nr. 7
Welche gängigen Einwände erleben Sie typischerweise in Ihrem Vertriebsalltag, und wie reagieren Sie darauf?
Interview Frage Nr. 8
Wie wichtig ist ein Basis-Gehalt für Sie? Würden Sie ein Provisionsmodell bevorzugen, wenn es Ihnen die Möglichkeit bietet, zusätzlich 35 Prozent mehr an Gesamteinnahmen über dem Basis-Gehalt zu verdienen?
Interview Frage Nr. 9
Können Sie mir etwas über Ihre Erfolgsquote berichten? Wie viele potenzielle Kunden kontaktieren Sie durchschnittlich, bevor Sie einen Deal abschliessen?
Interview Frage Nr. 10 - Rollenspiel
Lassen Sie uns ein Rollenspiel machen. Stellen Sie sich vor, ich bin Ihr potenzieller Kunde am Telefon, und Sie haben die Gelegenheit, mich von Ihrem Produkt zu überzeugen. Wie würde Sie mich überzeugen, dass Ihr Produkt die perfekte Lösung für meine Bedürfnisse ist?
WAR DAS HILFREICH?
BRAUCHST DU HILFE?
Wir helfen deinem Unternehmen das schlummernde Potenzial im Recruiting zu entdecken, individuelle und effektive Massnahmen zu entwickeln und eure Recruiting-Aktivitäten auf das nächste Level zu bringen.
Melde dich, wenn du Hilfe brauchst. Wir helfen deinem Unternehmen die besten Spezialist:innen zu finden.
Comments